Una landing page es una página creada para alcanzar uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de marketing: convertir visitantes en leads o clientes.
Queremos que aprendas cómo aprovechar tus landing pages y, si aún no las usás, consideres hacerlo gracias a todo lo que vas a descubrir en este artículo:
- Significado de landing page y cómo se utiliza en una estrategia de marketing para convertir tráfico en resultados.
- Para qué sirve una página de aterrizaje y cómo su diseño impulsa las conversiones.
- Los tipos de landing pages que existen y cuál elegir de acuerdo con el objetivo de la campaña.
- Cómo una landing page puede reducir costos y mejorar el rendimiento de las campañas.
- Herramientas para crear páginas de destino según el tamaño del negocio.
Landing page para captar direcciones de correo electrónico
Tabla de contenidos
- ¿Qué es una landing page?
- Cuadro comparativo: Página de Inicio vs Landing Page
- Landing pages: ¿para qué sirven?
- ¿Qué es una conversión?
- Beneficios de una página de destino
- Tipos y ejemplos de landing page
- 5 mejores prácticas para crear una landing page exitosa
- ¿Cómo crear una landing page?
- ¡Tu mejor opción para crear una landing page exitosa!
¿Qué es una landing page?
Una landing page es una página web que se crea para convertir visitantes en clientes. Su diseño se basa en usar un enfoque simple para mostrar cuál es el producto o servicio que ofrecés, y cómo los visitantes los pueden tener con solo un par de clics.
Es una estrategia inteligente incluir landing pages como parte central de una campaña de marketing. En estos casos, también se la conoce como «página de destino» o «página de aterrizaje», porque es donde los usuarios llegan desde otros canales como una publicidad en el buscador, un anuncio en una red social y un correo electrónico.
«Las empresas que usan landing pages específicas para cada campaña obtienen 55 % más conversiones que aquellas que envían todo el tráfico a su página principal.» Fuente: Hubspot
En cuanto a su ubicación en digital, las páginas de aterrizaje se pueden incluir dentro de un sitio web o ser completamente independientes. Estas son las diferencias entre ambas:
| Característica | Landing dentro de un sitio web | Landing page standalone (independiente) |
| Ubicación | Dentro del dominio (ej: /landing) | Dominio o subdominio propio |
| Navegación | Puede tener menú (aunque no es recomendable) | Sin navegación |
| Objetivo | Conversión, pero puede convivir con otros elementos | Conversión pura (sin distracciones) |
| Velocidad de implementación | Depende del CMS o desarrollo | Rápida con herramientas no-code |
Diferencias entre una página de inicio y una landing page
La principal diferencia entre una página de inicio y una landing page es el objetivo, del cual deriva en un diseño específico para cada una. Así que, si pensabas que son lo mismo, te tengo una mala noticia: NO lo son y deberías considerar darle su lugar específico a cada una en tu estrategia de marketing.
| Página de inicio (Home) | Landing page | |
| Objetivo |
Exploración y guía para el usuario | Conversión (lead, venta, registro, descarga) |
| Enfoque | General | Específico |
| Navegación | Completa (menú, múltiples enlaces) | Limitada o inexistente |
| Contenido | Múltiple (servicios, blog, info institucional, etc.) | Enfocado en una sola propuesta |
| Llamado a la acción | Varios CTAs | Un único CTA principal |
| Distracciones | Altas (muchas opciones para explorar) | Bajas (diseño orientado a conversión) |
| Origen del tráfico | Orgánico, directo, navegación interna | Campañas (ads, email, redes sociales) |
| Medición de éxito | Tiempo en sitio, páginas vistas, engagement | Tasa de conversión |
| Estructura | Compleja y completa | Simple y directa |
| Función en estrategia | Branding y exploración | Performance y generación de resultados |
Cuadro comparativo: Página de Inicio vs Landing Page
Landing pages: ¿para qué sirven?
Muchos dueños de negocios y profesionales que gestionan el marketing en empresas aún no ven la utilidad de las páginas de aterrizaje, incluso piensan que agrega un clic al recorrido de compra o que se puede reemplazar con una página de producto (PDP). Este es un error muy común, incluso es una discusión que aparece con frecuencia en redes sociales.
Por ejemplo, en Reddit un usuario abrió una conversación con esta interesante pregunta: «¿Por qué la gente no se molesta en hacer páginas de aterrizaje cuando tienen más de $50k de gasto en publicidad detrás de un producto? Lo veo literalmente todos los días, grandes tiendas de e-commerce mandando un montón de tráfico a una simple página de producto de Shopify.»
La respuesta a esa pregunta es que, en muchos casos, no se termina de entender el verdadero rol de una landing page dentro de una estrategia de marketing. Se la confunde con una página de producto o con una página del sitio web, cuando en realidad cumple una función completamente distinta: una página de aterrizaje no está pensada para describir un producto (como la PDP), ni para mostrar todo un catálogo (como un ecommerce), sino para promocionar UN solo producto o servicio y convertir el tráfico en resultados medibles, como:
- Captar leads (datos de usuarios).
- Generar ventas.
- Promocionar campañas específicas.
- Validar productos o servicios.
- Mejorar el rendimiento de anuncios.
Entonces, cuando alguien pregunta qué es una landing page y para qué sirve, la respuesta que mejor la describe es: una herramienta de conversión dentro del marketing digital.
Consejos de HubSpot: ¿cuando necesitás una landing page?
¿Qué es una conversión?
Una conversión es la acción objetivo que buscás que un usuario realice cuando llega a una landing page. Es el principal objetivo de este tipo de páginas y su diseño está enfocado en ello: a diferencia de otras secciones de un sitio web, una LP elimina distracciones al centrarse en una sola acción representada por un llamado a la acción (CTA).
Aunque comúnmente se asocia conversión con venta, el concepto es mucho más amplio y tiene que ver con la acción de convertir al visitante en un cliente o usuario potencial. Por eso, dependiendo del objetivo de la campaña implementada y del producto o servicio promocionado, se buscan diferentes tipos de conversiones. Las más usuales son:
- Completar un formulario para dejar sus datos.
- Descargar un recurso como un ebook o un webinar.
- Solicitar una demo.
- Registrarse en un evento.
- Comprar un producto.
- Suscribirse a una newsletter o un servicio.
«¿Qué tan larga debe ser una landing page? La respuesta corta (y algo descarada): Sólo mientras sea necesario.
La respuesta más larga (y útil): Una página de destino solo debe contener la cantidad y el tipo de contenido necesario para solicitar a los usuarios que realicen la acción deseada.» Fuente: Unbounce
Beneficios de una página de destino
Los beneficios de usar páginas de destino dedicadas son múltiples y pueden ir desde sumar un canal a tus estrategias de marketing, hasta hacer que tus campañas sean más exitosas. Esta es la lista de los más importantes:
Más visitantes propensos a convertirse en clientes
En general, los visitantes que llegan a una landing page lo hacen desde una campaña segmentada, por lo que ya están calificados. Si a esto le sumás que en la página de destino encontrarán una oferta o producto específico con un mensaje claro, directo y relevante, reforzás el objetivo de la campaña y aumentás la posibilidad de que los visitantes se conviertan en clientes.
Menos distracciones, más conversión
Como una LP está enfocada en una única oferta o producto específico, tiene un solo CTA y contenido mínimo, las distracciones para el visitante son menores. Esto aumenta significativamente las probabilidades de conversión, ya que el contenido responde únicamente a lo que el usuario está buscando, sin dar vueltas sobre aspectos irrelevantes en ese momento de decisión.
Mejora la experiencia del cliente
Mientras las páginas de detalles de producto (PDP) tienen formatos estandarizados para poder usarlas con múltiples productos, las páginas de aterrizaje tienen diseños para experiencias de cliente específicas, lo que deriva en mejores resultados.
Por ejemplo, un ecommerce puede tener una PDP y una navegación estándar para su catálogo de productos. Pero es una estrategia inteligente tener una página de aterrizaje para una oferta especial o para una campaña de promoción estacional, cuando los clientes buscan determinados productos.
Landing page para venta de producto estacional
Aumenta la confianza y la credibilidad
Al diseñar la landing page para un objetivo y tener el control total de los elementos que incluís, podés sumar contenido que muestre que tus productos o servicios son confiables ¡y por eso los eligen otros clientes! Para reforzar esta idea, considera incluir opiniones de usuarios, reseñas y testimonios. También podrías aumentar la credibilidad si agregás ejemplos de resultados obtenidos previamente.
Potencia la recordación de marca
Una página de destino con un buen diseño, que sea fácil de usar y atractiva ayuda a los visitantes a recordar una marca.Es posible que un visitante decida no convertir en el primer momento, pero si la primera impresión impacta, el recuerdo aparece y puede hacer que regrese más tarde y complete su acción.
Ayuda a multiplicar los contactos y la lista de correo electrónico
A través de una landing page podés recibir llamadas o mensajes de los clientes potenciales, también vincular un formulario para solicitar datos (nombres, números de contacto o direcciones de correo electrónico) o tener un botón de suscripción que requiera el registro con un email.
Todas estas acciones pueden ayudar a las empresas y negocios a hacer crecer la lista de correo electrónico y tener una base de datos saludable para las campañas de email marketing o para hacer marketing móvil con SMS.
Gracias a esta landing page optimizada con un formulario de reserva sencillo, nuestro cliente Smile Recovery incrementó sus conversiones en un 48% y amplió su base de contactos.
Landing page de reservas Smile Recovery
Optimización de la inversión en campañas
Las campañas de marketing tienen un costo y un retorno esperado. Cuando usás landing pages y dirigís el tráfico a una página diseñada específicamente para convertir, la tasa de conversión aumenta, se reduce el costo por lead y baja el costo de adquisición de clientes.
Esto significa que tu inversión en una campaña puede obtener mejores resultados con la misma inversión, haciendo que tus campañas sean mucho más eficientes y rentables.
Tipos y ejemplos de landing page
Landing pages de generación de leads
Estas páginas también se conocen como leadpages o lead gen y son las que se usan para recolectar datos mediante formularios. Por ejemplo: landing pages para descarga de ebooks, registro a webinars, eventos y suscripción a newsletters.
En estrategias de marketing B2B y campañas de empresas que venden artículos caros, el diseño de las leadpages incluyen el uso de elementos como herramientas interactivas, videos u otros elementos que refuercen la propuesta de valor.
En e-commerce, estas landing pages son clave para captar leads ofreciendo a cambio descuentos exclusivos, envíos gratis o catálogos de productos. Esto permite construir bases de datos y fortalecer la recordación de marca para impulsar conversiones futuras.
Landing Page generación de leads – Sika
Landing page click-through
Una página de destino con clic se utiliza para presentar ofertas y promociones, persuadiendo al visitante a hacer clic para llegar a un sitio web, una página de compra de producto o una tienda online y terminar la conversión.
Landing page para «hacer clic»
Landing pages de agradecimiento
Ideales para impulsar la fidelización y enviar a los clientes una vez que completan un formulario o terminan una compra.
Las podés encontrar como Thank You page y también podés usarlas para fidelizar clientes habituales ofreciendo además del GRACIAS un código de descuento, ofertas adicionales o contenido de valor que fomente la repetición de negocio.
Landing page agradecimiento y ¿cómo seguir?
Landing page squeeze
Este tipo de landing page es corta y muy específica. Si bien tiene el mismo objetivo que las lead gen como captar datos, lo hacen eliminando casi por completo el contenido informativo, con escasos elementos visuales y una estructura minimalista. Un ejemplo clásico de landing squeeze son las páginas de reserva de turnos, consultas o registros simples.
Landing page reserva de turnos – Hospital San Juan de Dios
Landing page de formato largo
Podríamos comparar a las páginas long-form con la versión en línea de un infomercial ya que analizan productos o servicios, presentan casos de uso, pruebas sociales, preguntas frecuentes e incluso videos.
Se utilizan en la parte baja del embudo para el cierre de ventas, especialmente en empresas SaaS, B2B y en industrias complejas que venden productos o servicios que requieren de explicaciones técnicas, educación sobre un tema y mayor necesidad de generar confianza.
Landing page de ventas
Si querés vender un producto específico, esta landing es la más indicada para vincular desde un anuncio. Al dirigir el tráfico a una página enfocada en una única oferta, aumenta las probabilidades de conversión.
También se conocen como Sales Page y son ideales para productos digitales, cursos y membresías. En el caso de un ecommerce o un retail, tendrás que elegir qué producto vale la pena (ya sea por visitas en tu sitio, volumen de ventas o precio) para invertir en una landing page.
Página de destino de un anuncio de Google Ads
Landing page de vídeo
Las páginas de aterrizaje de vídeo atraen a los visitantes con contenido dinámico e inmersivo, y los persuaden para la conversión. Son ejemplos que están en tendencia las landing con videos de unboxing, testimoniales y guías de uso de productos.
Landing page microsites
Cuando se trata de industrias grandes como la automotriz, la inmobiliaria y SaaS B2B es común el uso de micrositios como un sitio web complementario pequeño para compartir en campañas importantes. En general se crea con una URL propia.
Aunque son algo más complejo que una LP, se clasifican como tal porque son destinos a los que se dirigen sus clientes desde varios canales de marketing.
5 mejores prácticas para crear una landing page exitosa
Las mejores prácticas para crear una página de éxito podrían llevar tu landing a multiplicar las tasas de conversión de forma increíble. Tené en cuenta que, según HubSpot, «las landing page del top 10 % alcanzan tasas de conversión del 11,45 %, frente al promedio del 2,35 %.» ¿Te imaginás a tu landing en este podio?
Acá tenés algunas ideas de mejores prácticas para comenzar:
1.Definí un objetivo claro
Un objetivo específico es la clave para crear el diseño y el contenido adecuado. La alineación de todos los elementos incluídos (texto, imágenes, video, CTA, etc.) con la acción pretendida evita mensajes contradictorios, distracciones innecesarias y gaps de conversión.
2. Eliminá distracciones
Una landing page debe guiar al usuario hacia una única acción. Evitá menús extensos, enlaces innecesarios o elementos que desvíen la atención. Cuanto más simple y enfocada sea la experiencia, mayores serán las probabilidades de conversión.
«Múltiples ofertas o enlaces en una página de destino pueden abrumar a los visitantes y afectar negativamente las conversiones. Simplificar la experiencia del usuario facilita que los usuarios tomen medidas.» Fuente: Shopify
3.Creá mensajes para una audiencia específica
Tené claro que busca tu audiencia y adaptá los mensajes y ofertas para satisfacer sus puntos de dolor y sus necesidades. ¡No te olvidés de agregar pruebas sociales!
Si los clientes potenciales perciben que tu propuesta fue pensada para ellos (y otros ya la consideraron), aumenta la relevancia del mensaje y posiblemente estarán más interesados y comprometidos en terminar la conversión.
4.Cuidá los aspectos técnicos
Una página de aterrizaje necesita SEO y optimizaciones técnicas para ofrecer una buena experiencia de usuario (UX). En principio, debe verse genial en todas las pantallas (mobile-first) y tener una excelente velocidad de carga, ya sea en un smartphone o una PC de escritorio ¡para no perder posibilidad de conversiones!
Diseño de landing page para todas las pantallas
5.Realizá pruebas A/B
Monitoreá el rendimiento para saber qué funciona mejor y hacé pruebas A/B para ver qué textos, CTA, colores o diseños generan más conversiones. Este análisis tenés que hacerlo periódicamente y sirve para ajustar la estrategia y garantizar que tengas online la versión más efectiva de tu página de aterrizaje.
¿Cómo crear una landing page?
Los pasos para la creación de una landing page incluyen:
- Definir el objetivo de la landing page (lead, venta, registro, descarga).
- Identificar el público objetivo.
- Crear una propuesta de valor clara y atractiva.
- Diseñar o elegir una plantilla en el creador de páginas de destino.
- Redactar el contenido persuasivo.
- Configurar el formulario y la integración (CRM, email, etc.).
- Conectar la landing con la campaña de marketing.
- Publicar la landing page.
- Realizar pruebas A/B.
- Medir resultados y optimizar continuamente.
Si bien las páginas de aterrizaje se pueden crear con código o incluso con agentes de IA no-code, en la práctica se hacen con herramientas especializadas que optimizan todo el proceso.
Esto se debe a que muchas veces tienen un objetivo y uso temporal (lanzamientos, ofertas estacionales, novedades o venta de artículos que dependen de un stock); y a la necesidad de hacer pruebas A/B continuas. Por eso, lo más simple es usar plataformas o landing page builders que reducen el costo y hacen que todo sea mucho más simple.
Unbounce, la herramienta más popular
Unbounce es una plataforma especializada en la creación de landing pages que cuenta con un editor visual drag & drop, plantillas prediseñadas orientadas a la conversión y múltiples integraciones con herramientas de marketing como CRM y email marketing. Además, facilita la realización de pruebas A/B y el análisis de resultados.
La IA está incorporada en sus procesos para simplificar el CRO y mejorar la experiencia de los usuarios con el uso de la función Smart Traffic que, mientras dirige los visitantes a las páginas con más posibilidades de convertir, identifica los canales que podrían ser más efectivos para los objetivos de la landing.
Instapage, para empresas, agencias y equipos de marketing
Enfocada en performance, esta plataforma impulsada por IA crea páginas de destino para una estrategia de marketing todo-en-uno que reduce costos y optimiza el retorno de inversión en marketing.
Ofrece un generador de landing pages de arrastrar y soltar, más de 250 plantillas prediseñadas, pop-ups y formularios listos para usar. Además, permite ver tu mapa de anuncios y optimizar tu página con pruebas A/B y personalizaciones que potencian el rendimiento de las campañas.
HubSpot Landing Pages, para empresas que necesitan integración total y eficiente
Si necesitás una plataforma para crear una landing page y después aprovecharlas al máximo, HubSpot es la mejor opción, ya que la integración con el CRM y los distintos Hubs (Marketing, Sales, Service), permite centralizar toda la información de los contactos y automatizar acciones.
Entre las características destacadas de HubSpot Landing Pages se encuentran el A/B testing avanzado, que prueba 5 variantes para encontrar la LP de mejor rendimiento, la personalización inteligente y un panel centralizado que muestra métricas clave como visitas, contactos y clientes generados por cada página, junto con recomendaciones de SEO.
Leadpages, pensada para negocios y equipos pequeños
Leadpages es una solución simple y rápida que destaca por su facilidad de uso para crear landing pages. Tiene un editor drag & drop intuitivo y gran cantidad de plantillas prediseñadas optimizadas para distintos objetivos, como registros, descargas o ventas. Además de crear páginas podés diseñar pop-ups y barras de aviso.
La plataforma ofrece funcionalidades para optimizar resultados, como pruebas A/B, analítica integrada y herramientas para mejorar la conversión. También cuenta con IA para generar contenido e imágenes.
¡Tu mejor opción para crear una landing page exitosa!
Para crear una landing page necesitás de profesionales que sepan para qué sirve y cómo integrarla en una campaña de marketing en la etapa del embudo que sea más conveniente.
En Seonet, tenemos años de experiencia creando campañas y landing pages dedicadas con equipos especializados en desarrollo, SEO y campañas de anuncios. Si tus páginas de aterrizaje no convierten o todavía no las usás ¡te asesoramos sobre los pasos a seguir!
Completa el formulario de contacto o, o, si lo preferís, mandanos un mensaje para comenzar a trabajar juntos y hacer de tus landing pages tu herramienta de conversión más eficiente en cada campaña de marketing donde las implementemos.
Somos tu mejor opción. ¡Sabemos cómo hacer que tus visitantes se conviertan en clientes!
Fuentes consultadas:
- BIG School (2026). REPARO una landing en 10 minutos (caso real). Youtube.com.
- Coderhouse (2026). 7 Consejos para crear una Landing Page efectiva.Youtube.com.
- HubSpot en español (2026). Cómo crear páginas de conversión. Youtube.com.
- HubSpot (2026) Qué es una landing page, para qué sirve (y por qué la tuya no convierte). Hubspot.es.
- Reddit (2024) Reddit – el corazón de la conversación. Reddit.com.
- Search Engine Land (2025). Types of landing pages: Examples & when to use each. Search Engine Land.
- Shopify. (2025). 20 Landing Page Statistics To Know in 2026. Shopify.
- Unbounce (2025) Landing Page Best Practices To Create High-Converting Pages. Unbounce.
- Unbounce (2025) The Benefits of Using Video on Landing Pages. Unbounce.
